El SEM (Search
Engine Marketing) es una forma fácil, sencilla e inmediata de promocionar tu
página web y tus ventas mediante anuncios, principalmente, en los resultados de
búsqueda de Google
Si analizamos la
pantalla de todo lo que aparece cuando hacemos una búsqueda en Google, vemos
que las campañas en SEM (también conocidas como campañas de Google
Adwords) figuran en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la
columna derecha. De los resultados de búsqueda de Google, el SEM recibe entre
el 10%-15% de las visitas, mientras que el SEO obtiene
entre el 85%-90% de las visitas.
Las
principales razones para hacer publicidad con SEM son:
1. Diseño
de campañas fácil, sencillo y rápido: con unas pequeñas nociones (que os iremos
dando), podrás configurar campañas al instante de forma sencilla.
2. Resultados
a muy corto plazo: Los anuncios que realizas con SEM se publican de inmediato
por lo que puedes examinar los resultados de esta publicidad casi sobre la
marcha.
3. Visibilidad
en los resultados de búsqueda de Google: debido a que no es fácil aparecer en
la primera página por los resultados naturales de búsqueda SEO por la gran competencia
que puede haber, usando la publicidad del SEM podremos aparecer, de forma
visible en esta primera página, y optar para captar visitas hacia nuestra web.
4. Tráfico
cualificado: la capacidad de focalizar mejor las campañas publicitarias con el
SEM, hace que el tráfico generado sea, por lo general, más cualificado
(rentable y con mayor rendimiento) que el tráfico que puedes generar con el
SEO, que suele ser más genérico.
5. Campaña
basada en la publicidad contextual: podrás seleccionar cuáles son las palabras
clave por las que quieres que aparezcan tus anuncios en las búsquedas de Google
y/o en que páginas asociadas a Google Adsence, relacionadas con la temática de
tu producto o servicio, podrás publicar tus anuncios (no te preocupes si no
sabes bien qué es Google
Adsense ya que le dedicaremos un artículo
próximamente)
6. Pago
variable sólo si atraes clientes: la forma de pago de las campañas SEM están
basadas en el pago por click. Es decir, sólo pagas por cada visita que ha
generado tu anuncio.
7. Limitación
del Presupuesto de una campaña: El presupuesto para la campaña lo puedes
establecer y modificar constantemente. El presupuesto de una campaña se puede
dejar abierto o limitar a una cantidad máxima por día.
8. Análisis
de resultados de tu campaña: los resultados de tus campañas son fácilmente
medibles desde Google Adwords y desde Google Analytics.
9. Flexibilidad
en los cambios, mejoras y actualización de tus campañas: el análisis de tus
campañas te permite ver los resultados que vas obteniendo. Si deseas parar la
campaña o modificar cualquier elemento de tu campaña para intentar mejorar tus
resultados, puedes hacerlo en cualquier momento.
10. Campañas
simultaneas: el SEM te permite publicar varios anuncios simultáneamente de tal
forma que las puedas valorar cuáles te están generando mejores resultados.
11. Geo
posicionamiento de la campaña: puedes delimitar la visibilidad de tus anuncios
a usuarios que se encuentren en un determinado país o región.
12. Limitación
temporal de la campaña: puedes establecer la fecha o los días, o incluso las
horas en los que quieres publicar tu campaña.
13. Valoración
de tus campañas: puedes saber en todo momento la rentabilidad de cada euro que
inviertes en tus campañas y cuáles son los anuncios que mejor funcionan.
¿Cuánto
debería pagar por click en una campaña de SEM?
Las campañas de SEM
(también llamadas de Google Adwords) se pagan por click, es decir, sólo pagamos
cuando un usuario ha entrado en nuestra web habiendo pinchado en uno de
nuestros anuncios.
El precio que pagamos
por click para cada anuncio viene determinado por el precio de subasta. En
función de la competencia que haya entre los anunciantes por publicar su
anuncio por unas determinadas palabras clave y en función de la cantidad que
quieras invertir por click, se determinará la posición que ocupe tu anuncio en
la sección destinada al SEM. Cuanto más pujas por la publicación de un anuncio,
más arriba aparecerá tu anuncio y más posibilidades que hagan click en el. En
este artículo sólo queremos que te quedes con la idea de cómo funcionan la
campañas de Google Adwords, ya que haremos un pequeño curso del manejo de
Adwords en próximos artículos.
En el siguiente
ejemplo, vamos a intentar explicar un caso sencillo de cúanto deberías invertir
por click en una campaña de Google Adwords:
Supongamos que tenemos
una empresa de cursos de surf y que sabemos que el precio de venta de cada
curso es de 30 euros y que suelen comprarlo parejas, por lo que los ingresos de
cada venta son de 30 x 2 = $60 .
Supongamos, además, que
nuestros gastos por la realización de ese curso de surf para 2 personas es de $20.
Nuestro beneficio, por
tanto, por la realización del curso de surf sería de 60 – 20 = $40.
Supongamos que también
sabemos que, por las campañas anteriores de Google Adwords hemos tenido 400
visitas y que 20 han comprado el curso de surf (para 2 personas). Esto
significa que tenemos un ratio de conversión = número de ventas / número de
visitas = 20 / 400 = 5%. Es decir, por cada 100 visitas, 5 nos compran.
Con estos datos podemos
calcular el valor del click para alcanzar nuestro punto de equilibrio:
Beneficio x ratio de conversión
= valor del click; $40 x 5% = $2.
Esto significaría que
si pujamos por encima de $2 por click, estaremos pagando por encima del valor
normal por lo que tendremos pérdidas, pero si invertimos menos de $2, estaremos
ahorrando y tendremos beneficio.
Con este ejemplo y
análisis simplificado sabríamos cuánto deberíamos pujar por click, pero
recuerda que, aunque el SEM es una opción para las empresas de ocio muy
aconsejable, debes evaluarla y compararla con otras opciones de promoción para
seleccionar aquellas que te den mejores rendimientos para atraer
clientes.
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